近日，通信储能打开100亿锂电市场空间的说法甚嚣尘上。据高工产业研究院（GGII）统计，仅2012年锂电在通信市场的应用规模已经达到5亿元，同比增长了100%.

　　与此同时，三大电信运营商从去年开始对外公开招标，启动了用磷酸铁锂电池作为通信基站后备电源的试点项目。

　　这些令人眼红心跳的数字和消息刺激着人们的神经。我们可以将锂电池卖给电信运营商了。锂电池企业欣喜若狂，并纷纷启动了投资扩产项目。

　　陈波已经在华为工作了三年，他所在的部门主要负责磷酸铁锂电池的研发、测试和采购工作。显然，中国最大的电信设备供应商已经开始有所行动。即便如此，陈波并不认为电信运营商已经接受了锂电池。

　　锂电池最大的劣势在于成本太高。陈波表示，锂电池的成本高出铅酸电池三到四倍。动辄数千万甚至数亿的项目造价，会让各地的电信运营商好好考虑一番。

　　正在想方设法把锂电池卖给中国移动的胡军也显得很悲观。在他看来，价格太高只是其中一个原因。锂电池在通信基站方面的应用条件并不成熟。即便各方面条件都成熟了，要进入这种央企的供应链是有一定难度的。陈波解释，三大电信运营商一般不会与电池厂家直接对接。于是，华为作为电信设备供应商，有权选择下游电池供应商，或者会联合电池供应商共同投标。

　　不仅要考验企业的实力、技术水平，也要看关系硬不硬。陈波直言。传统电信设备巨头争抢储能订单，织补通信基站生态链，或许锂电储能市场还未让锂电厂商获得短暂喘息机会，就已经开始进入寡头竞争时代。

　　成本太高

　　现在如果大规模采购锂电池做后备电源，成本太高了。陈波说。

　　据他介绍， 目前通信基站所需的后备电源90%以上采用的是铅酸电池。铅酸电池的成本大约在0.6元/wh，国内最好的胶体电池的价格也不超过1元/ w h，而磷酸铁锂电池的成本达到2.5-2.8元/wh，高出了铅酸电池的4倍多。

　　一般1000人的社区就需要建设一座小型基站，大约为15 k w，若使用铅酸电池成本约为9000元。如果一个百万人口的城市则需要建设1000座基站，仅在电池方面的投入就高达900万。如果换成锂电池，则超过了3930万元。

　　以上还不包括其他配套的设施，后备电源模块只是电信硬件设备里极小的一部分，有时候整个项目的投资金额会高达几亿元。陈波解释，如此大规模的投资，电信运营商的决策相当谨慎，如果有更经济的选择，为何不用？

　　其实， 铅酸电池的保障年限是1 - 2年，而锂电池的年限为3年。综合投资成本算下来两者基本相当。但遇到大型项目时，首期预付款数额巨大。这或许对于经济相对发达的省市，不是太大的问题，但对于经济相对落后的偏远地区，会存在一定资金压力。

　　胡军透露，即便在人口密集的发达城市，电信商也不敢随便冒险采用锂电池。怕的是万一出现问题，影响太大。事实上，至今为止，并没有证据证明锂电池能安全稳定地应用在通信基站储能中，也就是说，电信运营商会担心锂电池的性能是否可靠。

　　尤其是在繁华的商业区或者办公区，某一个基站出了问题，都会造成极大的负面影响。这些都是电信商不敢冒险的。胡军解释。

　　另外，通信基站的电池长期处于浮充状态。对于浮充，陈波给出了一个形象的比喻，就好比我们的手机电池，充电器一直插着，我们一直在用，但电一直没充满。

　　这种状态对电池各项性能的稳定性有较高要求。铅酸电池经过这么多年的实际应用，性能较为可靠，而锂电池还是未知数。

　　恶性循环

　　虽然存在一定的风险，但从2012年开始，三大电信运营商已经开始采购锂电池做基站后备电源。

　　《新产业》在中国移动采购招标网上看到，到2012年，中国移动才真正启动了锂电池的招投标工作。试点范围包括贵州、广西、江苏、江西、云南几个地区。仅2012年12月份，江苏移动和广东移动的采购额就超过3000万元。

　　不少业内人士和分析师便开始判断，锂电池的春天是不是来了。

　　深圳市沃特玛电池有限公司有关负责人透露，公司针对通信储能市场做过一个调查：目前三大运营商大概有170万个基站，其中仅中国移动就有近90万个基站。这些基站用的都是铅酸电池，一年的采购量不少于1000亿元。

　　按照运营商每年将10%的铅酸电池换成磷酸铁锂电池计算，每年给锂电池市场提供的空间就是几百亿元。

　　主营通信用铅酸电池的南都电源也看好这个市场。南都电源研究院副院长李小平表示，香港通信基站建设对锂电池的需求达到几十亿元。中国内地市场规模则远远大于中国香港。

　　胡军却显得有些不以为然。在他看来，现在电信运营商采购锂电池，一方面是做试点，看其性能究竟如何，而更多的是想被冠上绿色节能环保的头衔。对于国家和政府推崇的绿色节能环保政策，央企当然要作出表率。

　　但是，在试点项目中存在一个不好的现象：参与竞争的电池企业为了中标，不惜以争相降价来获得工程。

　　在生产过程中，只能偷工减料来降低成本，使得锂电池性能大大降低。

　　这样生产出来的锂电池有的甚至不到一年就出现问题。花大价钱买来了锂电池，结果还不如铅酸电池。这种示范效果可想而知。

　　因此，这将形成一个恶性循环。试点运营是为了证明锂电池性能可靠，而在实际的运用过程中却因为达不到理想效果而被弃用。

　　如此一来， 电信商即使因为某些原因不得不采购锂电池作为标杆示范，也只能配置在偏远地区或者城市边缘地带。即使出了事故，不去及时抢修，也不至于造成太大影响。

　　尽管移动和联通都相信，仅在通信基站方面，若采用锂电池，一个基站一年可以省电7200度。三大运营商在一个省可能就有9万个通信基站，每年仅电费这一项就可以节约出不少钱。

　　为何他们仍然不情愿采用锂电池？对此，胡军还有他更独特的看法。锂电池原则上3年更换一次，铅酸电池一般1-2年便需要更换。相关采购部门并不希望3年做一次预算，一次预算便用完，那采购部门岂不是成了清水衙门。

　　锂电池的机会

　　当然，锂电池并不是毫无机会。锂电池最大的优势在于能量密度高，同样体积大小的锂电池容量更大、更轻，这样便能节约空间。

　　在北京、上海、深圳这种一线城市，人口密集，建筑空间狭小。要想找出大片的空间建设基站是不可能的。那么锂电池的优势便凸显出来了。

　　在楼宇密集的社区， 可以采用壁挂式，无需占用土地。陈波表示，这是铅酸电池所无法比拟的。

　　此外，在实际的项目运营中，陈波所在的部门还发现另一个细分市场，即旧房改造。例如深圳不少10年前建设的工厂或写字楼的机房，由于宽带升级，需要在原有的空间里安装容量更大的电池，这只有锂电池能够胜任。

　　不过， 这些相对于电信运营商大规模集团化采购，只是九牛一毛。只有在小范围市场应用成熟，并证明切实可行之后，才可能出现规模化采购。这些都需要2-3年的应用周期来证明。陈波表示，虽然短时期内不会爆发，但这肯定是一个趋势。

　　中国最大的两家电信设备供应商已经开始发力。中兴通讯于2009年成立子公司上海中兴派能能源科技有限公司，专业研发生产和销售磷酸铁锂电池，瞄准的就是通信储能市场。

　　华为相对保守一些，只是在公司设立了研发部门，产品则委托第三方生产。专业生产通信用铅酸蓄电池的企业双登集团、南都电源等，也纷纷布局锂电池产业。

　　据陈波介绍，电信运营商通常是将工程项目承包给华为、中兴等设备供应商。我们不只是提供设备，还提供一整套的设备运营解决方案。

　　在整体的解决方案里面，后备电源只是其中极小的一个模块。因此，锂电池厂商只能作为配套设备供应商与华为、中兴等共同投标，甚至只能作为中兴华为的下游供应商。

　　很多时候， 华为拥有选择哪家电池供应商的权利。陈波这样表示。华为一般会选择技术相对成熟并且锂电池经过实践运用的的企业，例如比亚迪、中航锂电等。

　　此外， 已经建立合作关系的企业也会有较大机会，例如铅酸电池供应商双登集团与华为已合作多年，中标概率较大。当然，各地的电信运营商也会考虑本地的锂电池企业。

　　据高工锂电产业研究所（GBII）统计，2012年双登集团占全国通信锂电池市场份额的20%，比亚迪占12%，中兴派能占10%，南都电源占6.4%，环宇赛尔占5.6%.以上为通信锂电池市场中的前五名企业，它们已经占据了54%的市场份额。

　　现如今，华为和中兴已经插足这个市场，显然具备良好的资源和优势。华为、中兴都有这方面的资源和实力，为什么不做。陈波这样说。

　　据中兴派能总经理袁魏透露，2012年中兴派能的销售额达到5000-6000万元，已经实现盈利。其2013年的销售目标是1亿元。

　　如此一来， 中国最大的两家电信设备供应商恐怕也将是锂电池企业在通信储能市场面临的最强劲敌。或许，这个市场中的竞争程度要比我们想象中的更加激烈。