导语：近年来中国经济开始着陆，外部环境恶化和内部成本上升导致大批外向型中小企业发展困难，但困难并不是绝境，仍有一批中小企业靠自身实力和正确思路稳步前行。踢踢电子有限公司，是一家位于深圳的电机制造商，他们并不是一家大企业，但却拥有通用、思科、富士康等高端客户，同时作为网会员踢踢电子也有一套自己的网络营销经验，并在与本地客户达成了几万元的订单。近日对踢踢电子总经理谭书涛进行了专访，带您走近这家小而精致的电机企业。

　　外贸遇到困境但比内贸好做

　　踢踢电子一直以来专注国际电机市场，谈及近年来的外贸环境，谭书涛说“今年外贸确实不好做，沿海外贸企业收到的冲击格外大。外部环境不好需求量会小点，人民币升值也影响我们的成本，但是我们不会放弃外贸市场，因为我们做的是高端市场”谈话间他略假思索，但语气颇有自信“市场不好，我们就把产品做得高端一些，附加一些增值业务这样给客户提供更多价值，我们也能获得更多价值。”高端、灵活显然是踢踢电子立足于国际市场的根本。

　　踢踢电子从2013年开始拓展国内市场，谈及内贸电机市场谭书涛显得没有刚才那么自信：“外贸市场比内贸市场好做”他直截了当的说道，“做内贸确实有很多便利，都是中国人，沟通起来很方便，反馈也快捷。但是交易太慢，客户付款慢，这个和做外贸电机有明显的不同。”

　　认真，专注赢得大客户

　　规模并不大的踢踢电子，拥有通用、思科、富士康等国际级的客户，谭书涛就如何取得这些大客户十分坦诚的与我们进行了交流。“刚开始接触这些大客户我们也是十分忐忑的，这么大的客户到底会提什么样的要求我们没底，竞争对手有怎样的实力我们也没底，接触后才知道大客户对电机产品的要求的确更高，这也对我们提出了挑战”他带着自豪的语气分享到，“我们做样品就十分谨慎，我们出样品的速度一般，但是绝对要达到客户的要求，如果不能有99.9%的几率达到或者超过客户的要求我们是不会拿出样品的，我们有自己的优势技术、产品有独特性、在细分领域我们做的非常好，所以我们能赢得这些大客户的亲睐，做他们的长期电机供货商”。

　　“当然，与大客户的合作也有很多艰难，因为毕竟他们要求很高”谭书涛补充了一个事例，“有一次思科要求我们短时间内提供1000台超低温运行的电机，这个任务十分艰巨。我们的电机工程师连续48小时在超低温实验室做冷冻试验、测试，在超低温的环境中做了两天！但是我们最后做到了！”

　　民族机器人须“剑走偏锋”

　　中国工业机器人市场最近快速发展，对下游的电机企业起到了一定的带动作用，作为工业机器人的下游企业踢踢电子十分关注工业机器人领域。谭书涛认为中国工业机器人业现在的水平尚不能与国际巨头正面对抗，因为技术上确实有差距。ABB、KUKA等国际巨头有数十年的技术、生产工艺积累，电机等批量生产的配件在某些方面与国外配件确实有差距，这是民族工业机器人暂时无法逾越的鸿沟。

　　但是他说“现在中国工业机器人产业发展很快，整机企业越来越多，做配套件的企业也越来越多”，如果民族行业能够剑走偏锋、关注细分类市场“做他们没时间做的、他们没有精力做的，或者他们看不上的领域，做到高端同样能占有一席之地、获得独特优势”。

　　此外，谭书涛还与我们谈了很多，比如谈及国内企业转型升级大潮，他认为小企业相对大企业项目审批更快，转型更灵活但是转型方向上存在着巨大的风险，一定要找准方向；谈及中日电机产品差距时，他认为大多数日本人能做到的我们都能做到，技术上的差距已经不打了，但是在产品大批量生产上我们还与他们有较大差距，是生产工艺上的差别导致了两国产业发展水平的差距……

　　通过对踢踢电子有限公司的专访，我们发现了一条以专注细分领域、打造高端产品为核心的企业发展道路，在当下的中国经济环境中，这条道路或许具有非凡的意义。踢踢电子的成功就是这种发展道路的有力证明，相信踢踢电子的经验能帮助更多的中小企业走出当前发展困境，在新的市场环境中破浪前行。